INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Mejora tus habilidades de negociación: cierra más exclusivas y alcanza mejores precios para tus clientes.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
Desde qué ver en la tele hasta cómo llegar a un acuerdo con un proveedor, cada día y a cada momento estás negociando. Pero habitualmente lo hacemos de forma automática y poco consciente. Con este curso serás capaz de posicionarte y conseguir los mejores resultados en tus negociaciones diarias tanto en tu entorno personal como profesional. Te llevarás metodología y reflexiones para poder realizar unas negociaciones eficientes y positivas.
Módulos del curso
1. ¿Por qué realizar este curso?
2. ¿Qué es negociar?
3. Perfiles de negociación
4. Confianza y proceso
5. La preparación
6. Los cinco primeros minutos
7. Preguntas y escucha
8. Ancla y cierres parciales
9. Cesiones
10. El cierre de la negociación
11. Seguimiento
12. Comunicación: El arte de escuchar
13. Comunicación: El arte de preguntar
14. Comunicación: La comunicación no verbal
15. Decálogo y resumen final